怎样搞定陌生客户?这个方法能提升70%成交率!┄姐妹团推广团队

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xunzimu 发表于 2018-11-7 11:17:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
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做微商没有交流,何来成交?

微商的实质就是加好友聊天促成成交的一个过程。



浏览对方朋友圈,了解基本信息
从头像、个性签名、相册封面以及朋友圈内容,大致可以了解TA的性别、喜好、年龄、职业、所在地和收入水平。为什么要了解这些?

从朋友圈能发现对方很多生活小细节,你抓住了这些细节去真正的关心对方,让对方得到被重视的感觉,心里肯定非常欣慰。

比如发了一个朋友圈感冒啦,没有人陪,其实这样的朋友圈就是告诉你需要得到关心,得到重视,这个时候你出现了,用一颗真诚的心,如果还是凌晨以后,我想你很容易把对方吸引住,因为这个时候人是最感性的。

当然如果你卖的产品完全和女人、宝宝搭不上边,那说明这个粉丝不是精准粉丝,你就算是聊再多成交的可能性也很低,何必浪费时间呢?

迎合对方兴趣,有的放矢
不管你是通过什么方法加了他,只要你们是陌生人,那就需要一段时间的信任培养。如何培养?

假如他是学生,那你可能就要从学校、老师、同学关系等话题入门展开聊天。

目的就是为了迎合他的兴趣和生活场景,找到共同话题。朋友圈生意做的就是信任经济,没有信任基本很难成交。



拒绝群发,一对一聊天才是成交最佳法宝
抛开线下的关系,微信都是陌生好友,没有见过彼此,信任度更难建立,怎么能从弱关系转化为强关系呢?

其实很简单,十次群聊不如一次单聊,十次单聊不如一次电话聊,十次电话聊不如一次见面聊。

其实微信圈做的微信熟人生意!

讲究互利共赢。需要去贡献你的思维,输出价值,维系感情做好服务和回访,寻找一种适合自己的营销方式,任何生意的成功,都是离不开自己努力。



解决问题,提供价值

相对而言,微商其实卖的不是产品,而是人品。微商,绝大多数时候是以人为中心,通过你的知识和解决问题的能力,来直接影响要成交的人。

所以在加了TA之后,你得及时回答她们的各种问题。你得嘘寒问暖。你得重视每一次沟通和对话。你得和每个人都尽量的熟悉。



当你能做到以上的每一条,你就不是一个只会刷屏、洗脑的野蛮微商。不会每天只会机械的招代理、群发信息、刷屏。

而是把有限的时间和经理都花在解决顾客问题上。不仅如此,成交之后我们还要与他产生更深的关系,做朋友、聊生活、谈工作、八卦时事、吹牛逼、侃人生。

你来我往的,日复一日,我们甚至可以从根本不相识的两个人变成现实生活中的好朋友,并且同时我们这样做的目的,还不仅仅是让他购买我们的产品,还要发展团队。

如果通过沟通交流,他能够认可我们的做事方式认可这款产品,那么他就可以逐步从一个买家而变成我们的代理。

这样的卖货思维才是微商能够做久做大的基础。
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