“诈和”的云度,披着新零售外衣把自己给套路了

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aiyoaiy 发表于 2018-4-14 08:41:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
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自从马师傅提出了“五新理论”,这个江湖就有了新的故事。
只是,这“五新”就火了一个“新零售”,剩下那四个不止有点偃旗息鼓的意思,更近乎泯然众矣。
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当然,也不能对马师傅太苛责,毕竟,人家就是搞电商起家。
这股“新零售”的妖风传到汽车圈,就变得更有意思。
实际上,我觉得在马云总结的这“五新”,实质上早在汽车产业实现。
不信,你可以略微思考下,什么新零售、新制造、新金融、新技术和新能源,通通都是汽车全链条的写照。
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所以,我觉得马云这“五新”顶多是广告公司策略总监的总结水平,而且给马云起草的秘书,也很有可能在汽车行业干过。
如果,你觉得我说这话大言不惭,那我就要再给个理论参照——供给侧!
没有供给的创新,再NB的“新零售”也是昙花一现。

几乎也没有哪个行业会像汽车行业这样特殊,因为每个车企每年都有大把的营销预算。
请记住,这笔钱是“硬性支出”,就是不管企业经营的多烂,都要把这钱拿来做营销。
因为有钱,所以就敢去做“营销实验”,这显然是“新零售”的范畴。

比如墙体广告火,就拉一帮人去犄角旮旯刷上“出门开众泰,全村我最帅”。
比如说电商火,我就去XX之家搞购车节,不管效果如何,反正我是尝试了。
比如说网红火,我拉一批女主播,跟全中国的屌丝和傻大黑粗的富二代展示车,宣传车。
…….
总之,只有想不到,没有做不到,这一路下来,车企捧红了兽兽、李颖芝以及大量的“卖肉”的韩式半永久。

车企“新零售”用王朔的话来说,就是过把瘾就死,先把钱花了再说。
那么,写这些跟云度有什么关系?
讲真,云度就是那种披着“新零售”外衣把自己都“套路”的车企。
为何要这么样说?
如果我们抛开产品的性能参数,回归到市场的本质,就是买和卖,一个是供给,一个是需求。
想要把产品卖好,要么是在供给端发力,要么是去吸引需求端关注,要么是两端都用力。

云度推出的“三年半价回购计划”就有点两端发力的意思,首先我造的是电动车,这是供给的发力。其次,你买我的车,用三年我还能半价回购。

抛开模式,账是最清楚的。云度π3补贴后最低配的售价是10.98万元,三年之后的回购价是5.5万,如果消费者选择厂家回购,那么这就相当于消费者购买了云度π3的三年使用权。

这不叫买了,这就有点类似于“以租代买”,除以36个月,相当于每月租金1500元左右,均摊到天大概为50元左右。
照理说,这是“商业模式”的创新,开了三年也开够了,而且租金也确实不贵,正好让厂家五折回购,这不是双赢吗?
哪里套路了?

要是用《小兵张嘎》里头的胖翻译来说的话:
——云度良心那简直是大大滴好啊!
对用户而言,这确实是一件利好,毕竟电动车的二手残值率太低,厂家回购,正好解决了这个消费痛点。
但对厂家来说,这是个巨大的包袱,这些二手车会如何处理?解决的途径也不外乎两条:
第一条途径是“官翻”,这就有点模仿手机行业的意思。

尽管没有查到苹果官翻机的销量占比,但毋庸置疑它的份额不会高到哪里去,虽然价格更低,但苹果的品牌效应下滑,以及它手正在变强也是不争的事实。
是花三千买一台官翻,还是买一台全新的华为或者小米,是个值得思考的问题。
而云度显然也无法处理好这个问题,毕竟,汽车不是手机。
一方面,三年之后,电动车电池、电子系统、传感器都会迭代,官翻的产品有吸引力吗?有性能优势吗?

另一方面,既然云度是5折回购,那么产品翻新之后的人工、配件、流通的成本会变得非常高,这些都是刚性成本,是必须要加到官翻产品里头的。
——你总不能5折回购,5折卖出吧,起码得卖到六到七折吧!

换句话说,在发展迅速的电动车市场,三年之后,你花比官翻云度更少的钱,可能会买的比老款云度π3更强性能的车。
第二条途径是拥抱共享经济。
要么是做“网约车”,要么跟知豆一样搞分时租赁。
实际上,二手云度做网约车不太现实,现阶段网约车平台早已是几个寡头的游戏,滴滴、曹操、易道、美团、首汽约车、神州等等。

这些平台的资金量是以数十亿计且需要政府审批,云度连进场的资格都没有,更遑论是让这些网约车平台用你的二手车了。
因此,像知豆那样的分时租赁,就成了一条可能性极大的出路。

当前,分时租赁的盈利模式相对比较单一,主要的收入可划分为车辆租赁收入、二手车销售、广告收入、大数据运营收入四个部分。
但是,目前分时租赁企业平均单车的亏损每天在50元-120元。
因此,分时租赁平台在购车成本、调度运营成本上还有很大改善空间,另外,平台急需找到系统的商业模式。

再加上云度的运营车辆也多是二手车,虽然购车的成本较低,但车况的优劣、养护的成本、电池的衰减,都比全新车型的要高。
另外一点,分时租赁多是出行刚需,这部分用户对使用成本相对敏感,云度又拿什么跟知豆竞争?

记得金庸在《神雕侠侣》里头讲了一门很神奇的功夫叫“闭穴功”,练这门功夫的正是绝情谷谷主公孙止。
这种功夫极为难练,练成后可将自身穴道尽数封闭,从而使敌人难以用点穴功夫制服自身,但修习时饮食不能沾得半点荤腥,否则功夫立破。

第一次杨过跟他交手没赚到便宜,第二次交手,裘千尺将自己的血混入茶中骗公孙止喝下,杨过毫无悬念的胜利。
我觉得,云度搞了这么一通,累死累活的就如同练闭穴功的公孙止,只可惜,这罩门缺点太明显,一触即破,再触即亡。

很多媒体吹捧云度的商业模式,我觉得云度这是“诈和”,以后是要挨家给钱的。
不过话又说回来了,出来混,谁还没交过学费吗?

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