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第750章 我答应你

电影教师 by 七味书屋

  缪西娅-普拉达知道张然说的是真的,现在意大利国内天天都在谈债务问题,几乎所有人都知道欧债爆发只是时间问题。欧洲债务危机爆发后,接下来会不会是亚洲,谁也不敢打包票,这次全球性的进入危机还会持续多久,没人知道,也许三年,也许五年。

  张然说普拉达五年之内难上市,这个判断并不夸张。

  普拉达背负着将近10亿的债务包袱,尽管今年年底到期的1.5亿银行方面已经同意延迟还款,但明年还有8.5亿,普拉达真的拖不起,必须要尽快想办法解决。

  张然看了缪西娅-普拉达一眼,见她神色凝重,继续道:“其实普拉达上市不是一个好选择,一旦上市,就必须定期发布财报,公司就必须把产量、销量当成追求的目标,只要公司的业绩稍微出些问题,那么股价就会暴跌,公司只能拼命提升业绩。要提升业绩就必须大量铺货,而大量铺货就必须不断向下施压,提高工作时间。那些做包的手工匠人们,如果在紧张的时间线下工作,动作可能变形,质量问题会大大增肌!对一个奢侈品来说,一旦质量问题频出,就很容易被消费者抛弃,所以,上市对普拉达不是一个好选择!”

  缪西娅-普拉达自然不允许张然一直展开攻势,当即抓住机会反驳道:“上市的独立品牌很多,比如爱马仕,上市之后公司发展良好,并没有出现你说的问题!”

  张然摇头道:“普拉达跟这些品牌不一样,爱马仕绝大部分是自产,而普拉达,就我所知道,仅有两成的商品是自产,其余全部是外包生产,普拉达与 450 家原材料供应商及 480 家制造企业合作,与这么多企业合作在品控上是很难保证的。我看了你们去年上市的报告,高盛专门提到了这个问题,将品控视为上市的最大风险!”

  缪西娅-普拉达心头一凛,张然竟然连这些数据都知道,看来他喜欢普拉达真不是说说,真的在打普拉达的主意,而且早就在谋划了,否则不可能随口说出这许多数据来。她吸了口气,定了定心神,用略带嘲讽地道:“看来张先生对普拉达下了不少功夫啊!”

  对缪西娅-普拉达的嘲讽张然装作没听懂,普拉达的资料是于丽萍帮忙收集的,在与缪西娅-普拉达见面前,他仔细阅读了这些资料,并将一些关键的数据记了下来。他淡然笑道:“我爱普拉达,对普达拉的关注就多一点!”

  缪西娅-普拉达凝视做张然,似笑非笑地道:“张先生,你对时尚圈很了解,应该知道没有哪个顶级奢侈品愿意卖给中国企业,中国企业缺乏打造品牌的技巧,在奢侈品行业也没有什么经验。奢侈品营销需要一个知名品牌和一定的历史感,但中国企业没有这方面的经验。”说到这里,她顿了一下,嘲讽道:“更重要的是交给中国人,很容易让人想起中国制造,会让普拉达的格调变差。”

  张然知道普拉达说的是实话,《环球奢侈品报告》有个调查,86%的中国顾客会因为奢侈品标有“MadeInChina”的字样而不愿意继续购买,甚至退货。连很多中国人自己都如此,更何况自以为是的欧洲人了!

  不过有些东西你知道就行,当面说出来就是在打我的脸!

  张然有些怒了,既然你不给面子,那也不要指望我给你留脸,普拉达是最好的选择,但不是唯一的选择,大不了我去收购其他牌子,当即反唇相讥道:“不好意思,就我得到的信息,普达拉产品质量问题主要出在意大利,不是中国,因为中国的人力成本低于意大利,产品在中国是 100%人工检验,而在意大利只能抽检,所以,中国生产的普拉达产品质量优于意大利。每年因质量问题返修的普拉达手袋,意大利产的比例远远高于中国。”

  缪西娅-普拉达回击道:“据贝恩咨询公司最新发布的报告,在中国的新富阶层的概念中,要表现自己非凡的品位和身份,意大利原产和普拉达两个符号缺一不可!”

  张然问道:“普拉达女士,不知道你的手机是什么牌子?”

  缪西娅-普拉达一怔,回答道:“。”

  张然笑了起来:“苹果手机都是在中国生产的,普拉达也是在中国生产的,就我所知,欧洲的顶级奢侈品除了普拉达,LV、阿玛尼、香奈儿、古驰等品牌,也都是在中国生产,身上穿着中国生产的奢侈品,手里拿着中国生产的手机,却口口声声,中国制造会拉低格调!这话你自己信吗?在1978年之前普拉达不过是意大利一个小众品牌,濒临破产,有何格调可言。普拉达是在你手中发展起来,你应该比谁都清楚,普拉达走到今天靠的是什么?靠的是出色设计,而不是产地。任何一个奢侈品,它的生命力都来源于它的设计,而不是产地!普拉达女士,你是设计师,却说出中国制造会拉低格调这种话来,真的非常可笑!”

  有句话张然忍不住没有说出来,一边享受中国制作带来的高额利润,一边瞧不上中国制作,说什么会让普拉达的格调变差,这叫什么?这叫贱人就是矫情!

  中国在时尚圈确实没有多少话语权,也没有在国际上叫得响的品牌,但不是中国制作不行,也不是中国产的面料、皮料不行,而是缺乏优秀的设计师和优秀的品牌营销!

  缪西娅-普拉达没想到张然说得这么不客气,简直是对着自己的鼻子开骂,脸色有些难看,心头更是腾起了一股火苗。要是放在以前她早发飙了,但现在她却了忍下来,冷冷看着张然不说话。

  张然也不说话,冷冷地缪西娅-普拉达,我不吃这一套,我们中国有句话叫别装逼,当心被雷劈!

  两人像是进行着一场无声的较量,十几秒钟后,缪西娅-普拉达败下阵来,满是歉意地道:“张先生,我很抱歉,我没有任何看不起中国制作,这也不是我的意思,我是说现在有部分消费者存在这样的观念!”

  张然微微点头,淡淡地道:“我也为刚才的失礼向你道歉!”

  缪西娅-普拉达被张然狠狠地刺了两句,在生气之后,对张然却更加佩服了,觉得这个年轻人很有勇气,更重要的是张然说的话有理有据,让她哑口无言,根本无力反驳。

  可惜我的儿女中没有这么优秀的年轻人,他们没有经营能力,甚至对继承普拉达都毫无兴趣!

  缪西娅-普拉达心里微微叹了口气,看着张然,微笑道:“我想知道你收购普拉达的真正目的和计划!”

  张然不置可否地笑了笑,道:“全球特许授权商品联合会前不久发布的一个报告,去年衍生品的全球零售额达到2517亿美元,影视衍生品为1132亿美元,在影视衍生品中服装类收入379亿美元,玩具类337亿美元,时尚配饰类为285亿美元,其他的131亿美元。服装和配饰两项加起来就是664亿美元。现在中国衍生品市场都还很小,处于待开发状态,如果中国市场开发出来,这个数字至少要翻一倍,服装和配饰的衍生品加起来会超过1500亿,甚至是2000亿!这么大的蛋糕我自然是希望能切一块,现在我手里有针对亚洲少女的幽草,针对美国市场的王大仁,但品牌还是太少,而自己打造品牌太慢,所以,收购是我们的最佳选择,我们接下来会在服装和饰品领域进行更多的收购!

  在我们的计划中,世纪巅峰在未来会是互联网+电影+时尚的公司,互联网、电影和时尚形成一个稳固的三角形,也可以说一个完整的环。在时尚这块,高街品牌要有,奢侈品也要有!普拉达跟影视合作特别多,具有电影基因,特别是那部被誉为的时尚教科书的影片《穿普拉达的女王》,强化了普拉达在大众心中的精英主义形象,如果普拉达与我们结合,将是天作之合!”

  张然顿了下,看着缪西娅-普拉达郑重地道:“如果普拉达与我们结合,那普拉达将是我们整个时尚产业的核心,会出现在最好的电影中,会穿在最大牌的明星身上,会成为万众瞩目的焦点,会站在奢侈品王国的最顶端!”

  缪西娅-普拉达怔怔看着张然,好一阵才道:“在90年代末期,普拉达大手笔的并购了海尔姆特-朗、吉尔-桑达,还联合古驰收购了芬迪的部分股份。我和丈夫希望让普拉达成为了一个能与LV、香奈儿抗衡的时尚帝国,在我们的设想中,处于塔尖的核心品牌普拉达、塔中间的和塔底的海尔姆特-朗、吉尔-桑达,构建成一个固若金汤的金字塔。可我们失败了,收购来得品牌全部陷入亏损,给普拉达带来了巨大的债务包袱,最终不得不卖掉这些品牌。我和丈夫对时尚的了解比你深,我们都没能成功,你凭什么成功?”

  张然对普拉达相当了解,对普拉达当初的失败也作过分析,就道:“LVMH集团的老板伯纳德-阿诺特,本来是做建筑的,跟时尚完全不沾边,可就是这么一个门外汉却将LV打造成了世界上最大的奢侈品集团;你和丈夫比阿诺特更懂时尚,但你们却偏偏失败了,原因在哪里?原因就在于你们太懂时尚,将服装当成了一件件艺术品,太执着于艺术理念。阿诺特是个商人,是用商人的眼光看待服装,他才不管艺不艺术,他关心的是能不能卖更多的钱,所以,LVMH旗下的品牌都卖得很好,LVMH依然成了最大的奢侈品集团。对时尚圈来说,我是局外人,我也像阿诺特那样,以理性的态度的对待奢侈品,跟阿诺特相比,我手里有电影、有互联网,在产品的宣传和推广上会做得更好,我们做幽草和王大仁两个新品牌都能够大获成功,做普拉达这样拥有固定客户的顶级品牌又怎么会失败?”

  缪西娅-普拉达和丈夫对当初的失败作过总结,他们也是这个结论。这个年轻人的眼光和能力都非常惊人,普拉达在他的手中真的会发扬光大!她盯着张然看了好一阵,终于吐出一句话:“我答应你!”
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