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第749章 普拉达的女王

电影教师 by 七味书屋

  挂掉温图尔的电话后,张然马上拨通了罗斯柴尔德银行大中华区总裁于丽萍的电话。上次收购奈飞后,张然就让罗斯柴尔德银行帮自己收集普拉达的资料,为收购作准备。

  世纪巅峰未来的发展需要顶级奢侈品,不过世界上的奢侈品绝大多数掌握在LVMH、历峰、以及巴黎春天百货三大奢侈品集团手中,而普拉达是少数几家独立于三大奢侈品集团之外的顶级品牌。

  其他独立品牌像香奈儿、爱马仕经营相当健康,拥有绝对控股权,外人想要插手非常困难。张然记得LVMH为了吞并爱马仕谋划了十一年,在罗斯柴尔德等五家银行的暗中操作下,获得了爱马仕23%的股份,但最终还是铩羽而归。

  普拉达则有机可乘,因为普拉达的经营策略有问题,一直背负着很重的债务,所以,普拉达一直在谋求上市。但普拉达好像被衰神附体了似的,每次上市总会遇上各种事故,最终都折戟沉沙,到现在已经失败四次了。

  半个小时候后,张然在办公室见到了于丽萍,因为是熟人,也没什么客套话,直接道:“介绍一下具体情况!”

  于丽萍将调研报告放到张然面前,介绍道:“普拉达有将近10亿欧元的外债,其中1.5亿年底到期,另外8.5亿欧元明年夏天到期,普拉达现在没有能力偿还债务。想解决债务问题,只有两个选择,继续寻求上市,或者出售部分股份还债。根据我们的估算,他们大概会出售40%的股份。这样才能在解决债务的同时,获得支撑后续发展的资金!”

  张然拿起报告翻了翻,抬头问道:“收购普拉达的可能性有多大?”

  于丽萍道:“我没办法给出准确的数据,但非常困难,以你对时尚圈的了解应该知道,在1978年前普拉达只是个小众品牌,处在破产边缘,是缪西娅-普拉达和丈夫拯救了普拉达,将普拉达打造成了享誉世界的顶级品牌,他们对普拉达有极深的感情,不到万不得已,绝对不会出售普达拉。最近两年由于金融危机,奢侈品市场低迷,很多奢侈品经营都出了问题,其中不少品牌有出售的打算,我建议你可以考虑下别的。”

  张然轻轻摇头:“就是爱马仕、LV愿意出售,我也不一定会买,这些品牌很好,买下来后肯定能赚钱,但这些品牌很难和世纪巅峰整合。我想买普拉达不仅仅是因为普拉达能赚钱,而是希望普拉达成为整个电影产业链上的一环,成为电影衍生品中的亮点。像LV,爱马仕的品牌文化注定了他们很难成为电影产业链上的一环,而普拉达跟电影合作特别多,整合在电影产业链上几乎不需要费什么力气!”

  最近两年,世纪巅峰一直努力拓展衍生品环节,并取得了巨大的成功。《流星雨》及其续集让幽草和森女系的概念红透亚洲,幽草不但成为中国第一的少女品牌,而且将业务拓展到了整个东亚地区,在日本、韩国都相继开设了旗舰店,在日韩少女中都拥有超高的人气。在美国,随着《暮光之城》的热映,王大仁受到青少年的疯狂追捧,成为了北美青少年心中的第一潮牌。

  今年前九个月,光是幽草和王大仁给世纪巅峰带来的收入就达到了1.2亿美元,随着《暮光之城2》热映,王大仁必然又会迎来一个销售高峰,全年利润很可能会突破2亿美元。再加上漫威玩具,以及其他电影衍生品,世纪巅峰在衍生品这一块的年收益可能超过4亿美元。

  如果能够收购普达拉,那么世纪巅峰在衍生品上就有了高端奢侈品,有了顶级品牌,整个产业链将更加完善!

  于丽萍见张然这么说,就道:“如果要一定要收购普拉达,必须要有两个条件,第一,给出让对方心动的价格,第二,让他们相信普拉达在你的手中会发扬光大!”

  两天之后,张然在第五大道万怡酒店里见到了普拉达的女王缪西娅-普拉达。

  三年前的利翁名媛舞会上,缪西娅-普拉达跟张然见过一面。那时候,在她的眼中张然只是一个美国二流电影公司的年轻老板,电影拍得不错。

  她做梦都没想到,短短三年的时间,这个年轻人就成为身价超过百亿的顶级富豪;更让她觉得不可思议的是,仅仅三年的时间,张然就把王大仁打造成了北美第一潮牌,此外,还搞出了个什么森女系,在亚洲掀起了一股时尚风暴!

  在缪西娅-普拉达的心里,张然是一个能够创造奇迹的年轻人,懂时尚,懂设计,是普拉达最理想的合作者,她之所以把普拉达寻找亚洲股东的事告诉温图尔,就是希望通过温图尔跟张然搭上线!

  缪西娅-普拉达打量着这个传奇青年,热情地招呼道:“张先生,请坐!”

  张然微笑道:“普拉达女士,好久不见了!”

  简单寒暄两句后,缪西娅-普拉达开门见山的道:“相信安娜已经告诉你了,我们需要一位新股东。”

  张然微微颔首道:“是的,这就是我在这里的原因,我期待跟普拉达的合作。”

  缪西娅-普拉达没有直接说股份的问题,开口问道:“对普拉达感兴趣的公司很多,你能不能用3个词来说明你是最合适的竞购者?”

  张然微微一怔,这明面上是在考我,实际上是说,你只是候选人之一哦!他沉吟片刻,笑道:“我的三个词就是,我爱普拉达,爱这个品牌,也希望能让他继续发展下去。”

  缪西娅-普拉达对张然的这个回答很满意,笑着鼓掌道:“我喜欢你的回答,现在我们可以谈股份的问题了。”

  张然轻轻一笑:“看来第一关算是过去了!真有意思,不知道普拉达打断出售多少股份?”

  缪西娅-普拉达看着张然,道:“30%!”

  张然本来以为普拉达会出售40%,没想到只愿意出售30%的股份,看来普拉达很在意公司的控股权,想说服她把公司卖给自己,难度不小啊!不过普拉达值得收购,无论如何都要试试。他淡淡地道:“普拉达女士,我有一个更好的建议,你愿意听吗?”

  缪西娅-普拉达道:“请说。”

  张然凝视着缪西娅-普拉达,用极快的语速道:“我收购普拉达全部股份,以现金加股票的形式收购,我们发行部分股票用来交换你们手中的股票,如此一来,普拉达家族将成为世纪巅峰第二大股东,拥有4%的股份,并获得一个董事会席位!”

  张然这段话说得跟打机关枪似的,噼里啪啦就说完了。

  欧洲人骨子里很傲慢,像普拉达这种欧洲奢侈品家族的老板就更加傲慢。上一世,普拉达曾与印度塔塔集团洽谈过购买股权事宜,交易几近成功。就在签约仪式当天,塔塔集团的老板在与缪西娅-普拉达庆祝时说,今天是我女儿的生日,我想把这次交易作为生日礼物送给我的女儿。结果缪西娅-普拉达当场翻脸,你把我们这样有历史传承的品牌当什么了,于是,拒绝签约。

  说不定缪西娅-普拉达听到张然想要收购普拉达会想,小子,你竟然想收购普拉达,老娘不和你谈了,所以,张然用最快的速度,将自己的条件抛了出来,看对方什么反应。

  缪西娅-普拉达听到这话在震惊之余,颇为心动,因为张然开出的条件非常优厚,世纪巅峰4%的股份,成为第二大股东,这真的是一个巨大的惊喜。世纪巅峰这两年发展极为迅速,市值打着滚的往上翻,现在整个集团市值已经接近500亿。在未来几年内增长都不会停止,如果持有世纪巅峰的股份,这些股票的价值会翻上好几倍!

  这比做什么生意都划算啊!

  不过沉吟片刻后,缪西娅-普拉达还是缓缓摇头道:“我不会出售普拉达!”

  张然也知道不可能自己把条件抛出来对方立马就答应,对方沉吟半晌才回答,说明是心动的,是在权衡后作出的决定,这事有门儿!

  上一世,宝格丽家族一直声称绝不会出售公司,但2011年还是把所以股份卖给了老板阿诺特说服宝格丽家族的办法就是,让宝格丽家族将成为LVMH第二大家族股东,持股比例为3.5%,并获得两个董事会席位。

  这方法真的很有用!

  张然微笑着道:“由于金融危机的影响,最近两年奢侈品日子不好过。我们数一数,今年破产的奢侈品品牌,1月份韦奇伍德破产,6月份,曾经被誉为高定第一品牌的克里斯汀-拉克鲁瓦宣布破产,到现在都还没找到买家;8月份,德国奢侈品集团Escada宣布破产;就在前天,山本耀司旗下公司宣布破产;英国的雅格狮丹曾经被誉为时装界永恒经典,但最近两年陷入了低谷,去年亏损3800万美元,看不到任何复苏的希望,破产已经不可能避免。家族经营的奢侈品非常脆弱,要想屹立不倒就必须集团化,成为LVMH、历峰那样的大集团,将风险分摊在多个品牌上!如果将普拉达交给我,那我会为普拉达的提供足够的资金支持,同时将王大仁和幽草都整合在普拉达旗下,以普拉达为核心打造出一个像LVMH那样的集团,让普拉达一直传承下去!”

  缪西娅-普拉达反驳道:“奢侈品市场确定是风云变幻,竞争非常残酷,一个品牌想要长久的存活下去,就必须让自己集团化,但要集团化不一定要出售公司,我们可以选择上市,筹集资金发展壮大!”

  张然淡淡一笑:“可普拉达能上市吗?现在美国次贷危机依然没有过去的迹象,反而开始向全球扩散,现在欧洲债务问题也已经开始爆发,前两天希腊政府宣布财政赤字占国内生产总值的比例将超过12%,远高于欧盟设定的3%上限,全球三大评级公司相继下调希腊主权信用评级。意大利、西班牙在内的多个国家都有这个问题,接下来会全面爆发,整个欧洲的经济都会持续下滑;在全面金融危机的情况下,作为奢侈品普拉达想要上市是不现实的,至少在五年之内上市都不可能。银行会给普拉达那么多时间吗?”
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