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第698章 说服

电影教师 by 七味书屋

章紫怡没听过艾可-珀马特这个名字,好奇地问道:“这个人是做什么?”
  
  艾维-尼沃低声解释道:“漫威的老板!”他见章紫怡两眼茫然,又道:“《蜘蛛侠》、《钢铁侠》知道吧?他就是创造这些角色的漫画公司的老板!”
  
  艾维-尼沃能在美国混得风生水起,主要靠两个人,一个是默多克,另外一个是阿诺恩-米尔坎。默多克自然不需多言,而阿诺恩-米尔坎是好莱坞是相当有名的制片人,参与制作了超过120部电影,包括《史密斯夫妇》、《风月俏佳人》、《洛城机密》等知名影片。
  
  阿诺恩-米尔坎也参与制作过两部漫威电影《夜魔侠》和《艾丽卡》,艾维-尼沃就是跟着他,在《夜魔侠》首映的时候见过艾可-珀马特一次。只是艾维-尼沃并没有获得与艾可-珀马特交谈的机会,所以一开始他没认出来。
  
  章紫怡恍然大悟道:“原来是这样,张然和吴瑞德一起来见他,应该是想要漫画的版权,准备把某个漫画角色搬上大银幕吧!”
  
  艾维-尼沃也是同样的看法,觉得张然是冲某个漫威角色来的。他听阿诺恩-米尔坎讲过,珀马特当初卖掉漫威角色是迫不得已,当时漫威背负着巨额债务,不得不出售漫威角色让公司恢复元气。现在漫威已经恢复元气了,想买走漫威角色几乎不可能了。
  
  在艾维-尼沃看来,这对自己却是一次机会,因为阿诺恩-米尔坎和珀马特关系很好,如果他肯出面帮忙,从漫威拿走两个二三线角色是完全可能的。
  
  张然自然不知道艾维-尼沃的想法,正跟艾可-珀马特很随意的聊着。
  
  艾可-珀马特看着张然问道:“张先生喜欢漫画吗?”
  
  张然耸了耸肩膀,十分坦诚地道:“小时候看过一些东瀛漫画,挺喜欢宫崎骏的《风之谷》,不过美国漫画看得比较少,也不是特别感兴趣。”
  
  “看来我们是一类人!”艾可-珀马特微微一怔,随即笑了起来,“我最初对漫画,对漫威也不感兴趣,掌管漫威完全是巧合。当初之所以成立toybiz玩具公司,主要是因为漫威玩具很好卖,做漫威玩具很有前途!”
  
  说到这里,艾可-珀马特顿了一下,变得严肃起来:“不过后来我加入了漫威,到现在已经十六年,掌管漫威也已经十年。是我带着漫威从深渊中一步步走出来的,漫威已经是我生命中最重要的组成部分,想让我出售漫威,那是不可能的!”
  
  张然自然不信珀马特的话,他清楚记得上一世漫威卖给迪士尼了!
  
  其实就算张然不是重生者,他也不会相信珀马特的话。珀马特是犹太人,他们为了钱连耶稣都能卖,还有什么不能卖的?关键是给出让他们心动的价格。
  
  张然淡淡笑道:“我完全理解,几年前YouTube出售的时候,我的合作伙伴就向我抱怨,公司发展这么好,明明大有前途,为什么要卖掉?我对他们说,YouTube前途远大,可我们没有资金,也没有实力让它继续发展下去了,现在我们已经成为它继续发展的障碍,为了它的未来,我们必须放手!漫威也是这个道理,随着《蜘蛛侠》、《钢铁侠》等电影的大卖,超级英雄的时代即将来临。尽管漫威已经开始自己做电影了,但电影的发行渠道始终掌握在六大手中,漫威只能跟六大合作,或者被收购!”
  
  艾可-珀马特淡淡地道:“你说得不错,随着《钢铁侠》的成功,六大中的不少公司盯上了漫威。你也说了,电影发行渠道主要掌握在六大的手中,跟六大合作无疑是最佳选择。在这种情况下,你怎么敢打漫威的主意?”
  
  张然信心十足地道:“跟我们合作,对漫威的发展更有利,带给你的好处也会更多!”
  
  艾可-珀马特盯着张然看了几秒钟,道:“愿闻其详!”
  
  张然轻笑一声,淡淡地道:“我们手里没有电视网,也没有六大那样完善的全球发行网,整体发行能力不如六大。不过我们在北美,在英国、法国有比较完善的发行系统,在亚洲,尤其是在东亚的发行能力还在六大之上,几年之后,等整个发行系统完全建起来,我们的发行能力不会比六大逊色多少。
  
  六大拥有的东西在未来我们可以拥有,但我们拥有的东西六大却永远掌握不了,那就是中国市场。电影票房和发行我不多讲,我只说衍生品,中国有13亿人口,其中18岁以下的人口有2.8亿。假设其中有十分之一的人买一件漫威玩具,其中每个玩具卖50美元,那就是14亿美元。除此之外,我们会在中国建三到五家以漫威为主题的主题公园。迪士尼想在中国建迪士尼乐园,但始终谈不下来,在文化产业上,中国对外资是有限制的。如果由我们来运作漫威主题公园,就不存在这个问题!每个漫威主题公园每年接待1000万人次,三个主题公园就是3000万人次。除此之外,我们还打算在东瀛、欧洲和美国分别修建一座漫威主题公园。漫威会因此获得多大的收益?”
  
  在说话的过程中,张然始终注视着艾可-珀马特的反应,但对方一点反应都没有,好像在听与自己无关的事。
  
  张然心中暗道,这人城府实在够深的,继续道:“说完对漫威的好处,再说对你好处。我是很欣赏你漫威宇宙的想法,很有创造力,不瞒你说,我们也有打造一个宇宙的想法,打造一个关于未来世界的科幻宇宙。如果我们收购漫威,你依然是漫威的掌舵人,可以实现你漫威宇宙的构想,更重要的是我们收购漫威会采用现金加股票的形式。六大其他公司收购漫威也会采用同样的方式,但这些公司是传媒集团,现在传媒集团受互联网冲击非常大,股票升值空间不大;我们不一样,我们是互联网化的电影公司,互联网代表着未来,去年我们收购奈飞的时候,很多人都觉得我们买贵了,但仅仅一年的时间,奈飞的市值就翻了一倍,在接下来几年中我们公司的市值会继续增长!把漫威卖给我们,比卖给六大划算得多!”
  
  张然说得很实在,说到的好处都是实打实的,尤其是采用现金加股票的想法,对艾可-珀马特来说确实很有吸引力。
  
  不过艾可-珀马特也不愿意就这么轻易就投降,不动声色地道:“如果收购漫威失败,你打算如何继续你的计划?”
  
  建主题公园是张然谋划多年的计划,肯定是有后手的,他耸了耸肩膀,轻松地道:“如果不能收购漫威,那我们会全力收购环球影业。现在通用电气处境非常困难,公司需要钱,而且这几年环球的经营情况也不是太好,收购环球影业是完全可行的。如果能够收购环球影业,那环球手中的IP,比如《侏罗纪公园》,还有环球影城就是我们的了。环球影城在全球的影响力不逊迪士尼的,收购了环球影业,我们就能以环球影城的名义在中国兴建主题公园。除此之外,我们还有很多选择,比如卢卡斯影业,我们可以打造以星球大战主题公园,再比如梦工厂等等!”
  
  环球影业90年代很强大,但进入新世纪后,就一直在走下坡路,连斯皮尔伯格都走了。现在其他各大公司都进入了超级英雄时代,而环球的绿巨人票房却不怎么样,这几年也没有票房炸弹,在六大中属于垫底的存在。
  
  上一世,在09年的时候美国最大的有线电视公司康卡斯特乘着通用破产以138亿美元收购了环球51%股权,到了亿收购了剩下49%的股份,因此,收购环球是完全可行的。
  
  张然之所以把环球作为备选,主要是收购环球需要的资金太多;同时,收购环球会比较麻烦。因为环球集团不光是环球影业,而是环球影业跟NBC电视台的合体,现在环球集团旗下包括NBC电视网、一家电影制片厂、数个主题游乐园和包括C等在内的多个有线电视频道。
  
  张然是中国人,在美国收购NBC这样的电视网是不可能的,收购环球只能收购制片厂和主题公园,NBC电视网和其他有线频道必须进行剥离,这相当麻烦。
  
  艾可-珀马特听到张然把环球当成备选吃了一惊,这个年轻人的气魄简直超乎他的想象,由衷叹道:“看来张先生真的是准备成为第二个华特-迪士尼,打造一个属于自己的文化娱乐帝国了!”
  
  张然笑了笑道:“我可没有那么宏伟的目标,说出来你可能都不信,我做的一切,所有的努力,其实就是想要争取更大的创作自由!”
  
  艾可-珀马特盯着张然看了几秒钟,缓缓地道:“我无法理解你的这个想法,但我相信你说的是真的。漫威可以出售给你,但你必须拿出让我满意的条件!”
  
  张然想也不想,直接道:“可以!”
  
  艾可-珀马特看着张然,似笑非笑地道:“你都不问问我的条件是什么吗?”
  
  张然淡淡一笑:“你不是说了嘛,我们是一类人,我们足够理智,都知道自己要的是什么,我相信你不会胡乱开价的!”
  
  艾可-珀马特笑着道:“我真的不喜欢跟同类谈判,不过我喜欢跟同类合作!”
  
  “我也有同样的感觉!”张然举起酒杯,冲艾可-珀马特笑着道,“希望我们能够合作愉快了!”
  
  收购意向达成,接下来要做的就是资产核算,然后双方讨价还价,直到最后完成成交。
  
  为了完成对漫威的收购,吴瑞德早就组建了收购团队,接下来是他们的事,倒不用张然费心。
  
  快十点的时候晚餐结束,张然他们结了账正往外面走,餐厅的女经理叫住了张然,对他低声说了几句,并给了他一张邀请函。
  
  走出餐厅后,吴瑞德呵呵直笑:“那女经理长得挺不错的,看来你今晚有艳遇了,祝你有个美好的夜晚,我就先走了!”
  
  张然把手里的邀请函亮了亮,笑着解释道:“哪有什么艳遇?是罗伯特-德尼罗邀请我去参加纽约电影圈的一个派对。这次过来,本来本来也有事找他谈,我去看看!”
  
  
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