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第633章 饥饿营销

电影教师 by 七味书屋

在张然重生前,有部叫的韩国电视剧在国内特别火爆,剧中人物的衣食住行被粉丝和各路达人扒出来广为传播,衣服、鞋子、发饰、墨镜,甚至炸鸡和啤酒都成了消费者追逐的热点。
  服装搭配水准绝对不逊于,再加上在众多时尚编辑、时尚达人的推动,取得了几乎相同的效果,剧中人物的穿着迅速成为年轻人追逐的对象。
  短短几天,在淘宝以“流星雨同款”为关键词搜索,就能够搜出1.2万件商品,据淘宝指数显示,该关键词最近7天搜索指数环比增长513.6%。
  不过淘宝同款都是仿款,版型和原版都不一样,上身效果很差。而很多品牌在国内又没有专柜,只能通过代购来实现。范彬彬在舞会上穿的一双JimmyChoo黑色高跟鞋迷倒了很多姑娘,淘宝的一家代购店代购价为5000元,即使是这么高的价格,在不到四天就有五人代购。
  在的服装成为众人追逐对象的同时,森女系这个概念也开始走红,成为了时下年轻人的刷屏神器。
  “我认识好多女生,明明身材没那么高挑偏偏还要走欧美风,根本就撑不起来,像小孩穿大人的衣服。我觉得那不是人穿衣服,是衣服穿人了,我真的好喜欢森女系的概念,喜欢这种悠闲与质朴的生活方式,喜欢这种追求静淡和知性优雅的审美情趣。”
  “我也喜欢这种简单自然的感觉,而且宽松绵布衣服穿起来真的很舒服!”
  “对啊,我买衣服通常舒服是第一位,我以前穿衣服就喜欢穿这种风格,只不过那时候还不知道叫森女,相比浓妆艳抹,我更喜欢这种清新清新自然的感觉。”
  其实森女系这个概念能够火,除了中夏幽草的衣服确实好看,在一大堆欧美大牌的点缀下显得清新可人外,更重要的是这个概念比较酷。
  森女系是指活在享受当下幸福之中,不崇尚名牌,穿着有如走出森林的自然风格。以不做作,天真,自然的生活风格被大家认可。其中追求自然,不崇尚名牌,这两点有反潮流,反时尚的意味在里面,显得特别有个性。当别人问你,喜欢什么牌子?你回答,我们森系不追求名牌,崇尚自然,就显得特别有逼格。
  女主角夏幽草的穿搭是众多女生竞相模仿的对象,在淘宝上夏幽草同款衣服是最多的,其中有三套成了爆款,只是几天的时间,就卖掉了上千件。
  不过众多的时尚编辑、时尚达人在对夏幽草的服装搭配进行解读时,都没有透露她穿的是什么牌子。在淘宝上买来山寨款,版型根本又不对,上身效果非常糟糕。很多想买正品的女孩就在天涯,在贴吧,微博到处询问:“你们谁知道夏幽草穿的是什么牌子,在哪里能买到吗?”
  在官博下面问这个问题的就更多了,不过官博没有正面回答,只是神秘兮兮地道:“到了十八集,周明轩会告诉你们的!”
  提问的姑娘们恨得直咬牙,要是她们知道官博是谁,很可能会把他拉出去弹JJ至死,简直太可气了,哪有这样吊人胃口的嘛!
  最后有人甚至直接把电话打到了张然手机上:“导演,我想问你个事。”
  接到郑小爽的电话,张然有点意外。自从演完,郑小爽就离开艺校,回沈阳读正常的中学去了。逢年过节,她会给张然打电话,而张然也会问下她学习情况,但平常她是不会给张然打电话的。
  其实这个时候接到郑小爽的电话,张然多少有点心虚,毕竟上一世郑小爽凭借的内地版一炮而红,成为了人气极高的小花。现在却跟她没有丝毫关系了,自己剥夺了属于她的机会。
  张然吸了一口气,问道:“什么事,你说吧?”
  郑小爽低声道:“我特别喜欢,特别喜欢夏幽草,喜欢她的衣服,特别喜欢浅蓝T恤配白色高腰长裙那一套,我想问问那是什么牌子,我想买一套。”
  张然听到这个问题笑了起来,看来饥饿营销的效果很好嘛,电话都打到我这里来了。张然完全可以送郑小爽几套,反正也不值几个钱。但他在刘一菲身上犯过一次错误,要是送衣服的话,小姑娘多想了怎么办?所以他没有这么做,微笑着道:“现在衣服还没有上市,在市场上买不到,能买到的都是假货,质量很差。不过正品衣服很快就会上市,至于是什么牌子嘛,现在保密,等到第十八集周明轩会说出来的!”
  郑小爽听到张然也这么说,有点失望,不过还是道:“那好吧!”
  由于一直找不出夏幽草穿的服装品牌,人们更加好奇了,甚至展开了全民大搜索。可是,无论谷歌还是度娘,无论天涯还是微博,都找不出相关的信息来。有人甚至怀疑,夏幽草的服装可能没牌子,是定做的。不过从官博的回复来看,应该是有牌子的,观众的胃口真的是被吊足了。
  等演的第十八集的播出,谜底终于揭开。周明轩对夏幽草说,我以后专门为少女们设计衣服,连牌子的都想好了。夏幽草问,叫什么?周明轩说,叫幽草,森林里的一颗幽草,用来做森女系的牌子太合适了,你觉得怎么样?夏幽草笑得像花儿那样灿烂,喜欢!
  就在这天晚上,官博正式公布了答案:“夏幽草穿服装就是幽草,是周公子命名的哦,你们猜到了吗?再告诉大家一个秘密,明天,夏幽草穿的各个款式会在全国各个专卖点出售,价格不贵哦!”
  作为的忠实粉丝,郑小爽自然第一时间知道了这个消息。第二天上午,她揣了一千块钱就往最近的幽草专卖点跑。
  当郑小爽来到幽草的专卖点,顿时被店里的情况惊呆了,手里的奶茶,失手落在了地上。
  出现在她的面前,是一副热火朝天的抢购场景。不大的店面里挤了有二十多人,全都是十七八岁的女生,将整个店塞得满满当当的,简直像过节抢购似的。
  郑小爽见状,心中大急,直接朝着前面挤过去,几乎是使出了吃奶的力气,才挤到了最前方,比比划划地道:“我想买夏幽草穿的那个浅蓝T恤,还有白色高腰长裙,你们有没有啊?”
  蓝白配那套干净清爽,很有少女气息,淘宝上卖得特别火,店里进的十套,已经被一抢而空。售货员摆手道:“已经卖光了。”
  郑小爽微微一怔,明明今天才上市,竟然就卖断货了,这也太快了吧?又问道:“那酒红色长裙陪米色T恤那一套呢?”
  售货员无奈地笑了笑,道:“也已经卖光了,你看看其他吧!”
  郑小爽顿时郁闷了:“呜呜,为什么会这样?你们还会不会再进啊?要到什么时候才有货啊?”
  “经理说会补货的,不过要等多久就不知道了,你看看其他的吧。”
  “我就喜欢这两套,下次我再来把!”郑小爽有些失望地道。
  幽草在全国有将近2000家专卖网点,此时此刻,几乎都在上映着同样的情形。
  漂亮的服装,加上森女系的概念,再加上是周明轩以夏幽草命名的,幽草这个牌子成为无数少女心中爱情的象征,引发少女们的追捧也就不奇怪了。
  上一世日本的森女系服装是直筒设计,比较宽松,重重叠叠的,因此特别挑人,必须要高白瘦的女孩穿才好看,胸还不能大,否则就会很悲剧,胖女孩穿像大妈,胸大的女孩穿像孕妇,皮肤黑的女孩穿像村姑。
  世纪巅峰现在推出来的森女系,跟日本差别很大,在保留素色、碎花、宽松等元素的同时,摒弃了直筒,采取了收腰的设计,强调不规则剪裁,在设计上追求简洁明快。这样做的好处是服装没那么花哨,也没有那么挑人,能够让更多的人接受。
  也正因为如此,幽草才能卖掉如此火爆。
  吴瑞德正在办公室与邱元旭喝着茶谈电影的事,突然接到了这次幽草营销负责人李颖的电话。
  “吴总,好消息,好消息!”李颖的声音显得有些激动。
  “怎么了?”吴瑞德眉头微皱问道。
  “我们的营销非常成功,到目前为止很多专卖点都反应,有好几款服装都卖断货了。我们的服装非常的受欢迎。现在代理商都在要求我们补货!”李颖兴冲冲的道。
  “这么快就卖断货了,看来情况很好嘛!”吴瑞德露出了笑容,看来这次饥饿营销的效果非常理想,他当机立断的道,“先不急着补货,两天之后再补货,到时候把所有库存的货全部发出来!”
  幽草每家店铺的货都不多,是有意让整个市场保持供不应求的紧张局面。整个营销策略是为了消费者“物以希为贵”、“抢手就是好货”的心理定势而设计的,是典型的饥饿营销。
  前几年国内某家衬衫厂推出了一款女式衬衫,通过市场调研,这种衬衫在某地投放10万件,市场就会饱和。于是该厂采取限销的策略,首次向市场投放了8万件,使预测中的2万人买不到货,把大家的胃口吊了起来,从而使更多的人想买这种衬衫。结果,这家服装厂生产了20万件衬衫,仍然供不应求。
  等吴瑞德挂掉电话后,邱元旭见他满面笑容,就道:“看来幽草的推广很成功!”
  吴瑞德笑着点头:“幽草算是做起来了,接下来几年中,要是我们做青春片,在衍生品上就有了很大保障!不过最重要的还是森女系这概念,只要这个概念真正做起来了,我们完全有可能通过森女系这个概念把幽草这个牌子推向日本、韩国,甚至是整个亚洲的市场!”
  邱元旭颇为感慨地道:“用电视剧来推广概念,有了概念,就能够掌握市场,这事只有张然才有魄力干!”
  “是啊,他真的是天才!”吴瑞德对此深有同感,他笑了笑,拨通了宣传部的电话,“按计划走,下面该媒体登场了,全面发力宣传!”
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